رئيس Zeal التنفيذي: كيف أعدتني علوم الصواريخ لقطاع شديد التنظيم

(AsiaGameHub) –   انضم Stefan Tweraser إلى شركة الوساطة في اليانصيب الألمانية Zeal كرئيس تنفيذي في سبتمبر، حاملاً معه مسيرة مهنية متنوعة تشمل التجارة الإلكترونية والاستشارات وهندسة الصواريخ.

وفي حديثه إلى iGB مؤخراً، أوضح الرئيس التنفيذي كيف أعدته خلفيته لدور في قطاع القمار، بما في ذلك الفهم العميق لكيفية عمل التنظيم لصالح القطاع.

ويقول: “قبل انضمامي إلى Zeal، عملت في Rocket Factory Augsburg، حيث قمنا ببناء مركبات إطلاق للأقمار الصناعية – وهي بيئة تخضع لتنظيم صارم”.

“ما تعلمته هناك هو أن التنظيم، عندما يتم تطبيقه بشكل جيد، يوفر إطاراً واضحاً للابتكار: فهو يحدد أين يمكنك الابتكار وأين لا يمكنك المساومة – على سبيل المثال، في مسألة السلامة. وفي Zeal، يترجم هذا إلى مجالات مثل المقامرة المسؤولة، حيث تنطبق مبادئ مماثلة”.

وقال Tweraser إن مجلس الإدارة كان يبحث عن شخص لديه خبرة في الصناعات المنظمة. بالإضافة إلى ذلك، فقد جلب معه فهماً عميقاً للمنصات الرقمية القابلة للتوسع بشكل كبير.

ركز جزء من مناقشاته مع مجلس الإدارة على الاستفادة من التنظيم للمساعدة في دفع عجلة الابتكار.

صرح Tweraser لـ iGB قائلاً: “أنا مقتنع بأن التنظيم هو عامل تمكين للنوع الصحيح من الابتكار، عند تطبيقه بشكل صحيح”.

“بدونه، يخاطر الابتكار بأن يكون مدفوعاً بتكتيكات قصيرة المدى أو ممارسات مشكوك فيها. إن التنظيم القوي والمنفذ باستمرار يخلق تكافؤاً في الفرص ويسمح للشركات بالتركيز على ما يهم حقاً: تقديم القيمة للعملاء”.

الخبرة في التجارة الإلكترونية

قبل Rocket Factory، شغل Tweraser مناصب قيادية في منصة الموسيقى المستقلة Deezer. كما قضى وقتاً في Google و A1 Telekom Austria.

كما أن خبرته في العمل مع منصات التجارة الإلكترونية الأخرى أعدته لاستراتيجية Zeal الشاملة، حيث تضع نفسها كأكثر من مجرد منتج للمقامرة.

“هذه الخبرة قابلة للتطبيق مباشرة على Zeal، حيث يمكن أن يزداد الطلب بشكل كبير خلال فترات زمنية قصيرة جداً، لا سيما حول الجوائز الكبرى الضخمة. إن إدارة هذه الديناميكيات – سواء من حيث التكنولوجيا أو تجربة العملاء – تتطلب عقلية مختلفة عن نماذج التجارة الإلكترونية الأكثر قابلية للتنبؤ”.

وقبل الوقت الذي قضاه في التعرف على الصناعة وشركة Zeal نفسها، قال Tweraser إنه “استهان بجاذبية هذا القطاع”.

“ما لفت انتباهي هو القدرة على العمل عبر سلسلة القيمة بأكملها. ومع ذلك، ومع تطور فهمي الأعمق، أصبحت معجباً بشكل متزايد بدوافع العملاء الأساسية”، كما أضاف.

“الأمر المثير للاهتمام بشكل خاص هو كيفية قيام فرق المنتجات لدينا بترجمة ذلك إلى عروض متميزة”.

Zeal تتجاوز توقعات الإيرادات في السنة المالية 2025 رغم ضعف فترة الجوائز الكبرى

في مارس، أعلنت Zeal عن نمو في الإيرادات بنسبة 16% عبر الأعمال بالكامل، لتصل إلى 218 مليون يورو في السنة المالية 2025.

وقالت الشركة المشغلة إن نمو الإيرادات عبر اليانصيب جاء على الرغم من “بيئة الجوائز الكبرى الضعيفة” في عام 2025.

كانت إيرادات الفترة أعلى بنسبة 2% من التوقعات التي تراوحت بين 205 مليون يورو و215 مليون يورو في سبتمبر. وبلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) نحو 68.8 مليون يورو، لتصل إلى الحد الأقصى للتوقعات السابقة التي تراوحت بين 63 مليون يورو و68 مليون يورو.

تبدو الشركة متفائلة للعام القادم وتتوقع الاستمرار في زيادة استثماراتها التسويقية بمعدل أسرع من نمو إيراداتها.

بالإضافة إلى ذلك، قال Tweraser إن Zeal تسعى لمزيد من الاستثمارات في قطاع سحوبات الجوائز، مع إمكانية توسيع نطاق وصولها إلى خارج ألمانيا.

لا يزال الرئيس التنفيذي واثقاً للغاية من نمو اليانصيب كقطاع. وصرح لـ iGB قائلاً: “للوهلة الأولى، قد تبدو هذه الفئة تقليدية إلى حد ما. ولكن في الواقع، لا تقدم سوى عدد قليل جداً من المنتجات للناس الفرصة للحلم الكبير – حتى لو كان ذلك للحظات قليلة فقط”.

“أعتقد حقاً أن هذه الفئة يمكن أن تكون جذابة للغاية إذا تم وضعها والتواصل بشأنها بالطريقة الصحيحة”.

حل Tweraser محل الرئيس التنفيذي لفترة طويلة Helmut Becker الذي غادر القطاع بعد 10 سنوات في Zeal Network.

أخبر Becker iGB في يونيو من العام الماضي أنه سيتجه إلى الاستثمار في الشركات الناشئة الجديدة وريادة الأعمال، باحثاً عن استثمارات تشمل قطاعات متنوعة، “أوسع” من الألعاب.