(AsiaGameHub) – بعد أن قادت إسبانيا والمكسيك الأداء القوي لـ Codere Online في الربع الأول، أيد الرئيس التنفيذي Aviv Sher “الاستثمار المنضبط” للمشغل في هذه الأسواق الأساسية. وفي حديثه إلى iGB بعد صدور أرباح الربع الأول، اعترف الرئيس التنفيذي بأن استراتيجيته يمكن أن “تُقلل من شأنها”.
حققت Codere Online أرقاماً قياسية فصلية في كل من NGR (64.4 مليون يورو) والأرباح المعدلة EBITDA (6 ملايين يورو) في الربع الأول.
قاد نموها ارتفاع بنسبة 13% في قيمة NGR بالمكسيك ليصل إلى 34.6 مليون يورو، بالإضافة إلى زيادة بنسبة 16% في قيمة NGR ليصل إلى 25.5 مليون يورو من سوقها المحلي إسبانيا.
لا تزال Codere Online تركز على سوقيها الأساسيين بدلاً من اتباع استراتيجيات التوسع العدوانية التي يتبناها بعض المنافسين.
يقول Sher إن نتائج الربع الأول كانت “بالضبط التأكيد” المطلوب لإعادة تأكيد أن نهجها هو الصحيح لتحقيق نمو مستدام طويل الأجل.
“عندما نتحدث عن استثمار دولارنا التالي في المكسيك وإسبانيا، فذلك لأننا نعتقد أن هذه الأسواق تقدم لنا أفضل عوائد معدلة حسب المخاطر في الوقت الحالي”، يقول Sher لـ iGB. “هذه تسارعات كبيرة في أسواق نمتلك فيها بالفعل نطاق عمل وتعرف بالعلامة التجارية.
“غالباً ما يتم التقليل من شأن عوائد الاستثمار المنضبط في أسواقك الأساسية. لسنا بحاجة إلى مطاردة مناطق جغرافية جديدة لتحقيق النمو.
“في الوقت الحالي، تقدم إسبانيا والمكسيك بالضبط العوائد التي توقعناها، ويتضح التأثير المركب للاستثمار المستمر هناك في هذه الأرقام.”
كيف حققت Codere Online النمو في إسبانيا؟
في تقرير أرباح Codere Online للربع الأول، كشف Sher أن نمو الشركة في إسبانيا خلال الربع الأول جاء بعد نصف ثاني إيجابي في عام 2025.
ساعدت مجموعة من العوامل في دفع عودة Codere Online إلى نمو إيرادات مكون من رقمين، بما في ذلك زيادة متوسط عدد اللاعبين الشهري بنسبة 13% سنوياً ليصل إلى 59 ألف لاعب في الربع الأول، مدفوعاً بعرض منتج محسن، وتحسينات في تجربة العملاء وزيادة أهمية العلامة التجارية.
“إذا اضطررنا إلى الإشارة إلى عامل واحد محدد، فمن المحتمل أنه إعادة تصميم مكافأة الترحيب لدينا لاستهداف اللاعبين المبيعين عبر المنتجات (المراهنات الرياضية والكازينو)، وهو قطاع ذو قيمة أعلى وأكثر ربحية”، يوضح Sher.
“إسبانيا سوق ناضجة ومنظمة بشكل جيد، والتقدم هناك يميل إلى أن يُكتسب بشكل تدريجي بدلاً من من خلال تغييرات مفاجئة واحدة.
“ما رأيناه في النصف الثاني من عام 2025 وما استمر إلى الربع الأول من عام 2026 يعكس التأثير التراكمي لهذه الجهود، خاصة بعد أن بدأت تترجم إلى مشاركة واحتفاظ أقوى باللاعبين.”
البيئة التنافسية المتغيرة في إسبانيا
تركيز Codere Online على سوقها الإسباني الأساسي يعكس الاهتمام المتزايد بالسوق الأوروبي من قبل لاعبين رئيسيين آخرين.
في العام الماضي، قالت Entain إنها شهدت ارتفاعاً في السوق بسبب إعادة هيكلة الفريق التنفيذي وإحياء علامتها التجارية Bwin، بفضل حملة تسويقية مستهدفة. وتوقعت الرئيسة التنفيذية Stella David عودة Bwin إلى أحد المراكز الثلاثة الأولى في إسبانيا.
من مزايا السوق أنه لا يوجد تهديد بأي زيادات في ضريبة المقامرة على المدى القصير إلى المتوسط.
في أكتوبر الماضي، أبلغت الهيئة التجارية الإسبانية JDigital iGB بأن إسبانيا لم تعقد جلسة ميزانية في العامين الأخيرين، وليس من المتوقع أن تعقدها في عام 2025، مما يعني أن أي زيادة ضريبية محتملة غير مطروحة على الطاولة.
وهذا على عكس العديد من الأسواق الأوروبية، بما في ذلك المملكة المتحدة وهولندا.
تتجاوز ثقة Sher في قدرة Codere Online على الاستمرار في المنافسة في إسبانيا تحسينات المنتج والعروض الترويجية.
إسبانيا لا تزال تنافسية
“لا تزال إسبانيا تنافسية، لكنها أيضاً بيئة منظمة بدرجة عالية، والتي تميل إلى مكافأة المشغلين الذين يمكنهم الفوز بناءً على الخبرة والثقة والاحتفاظ بالعملاء، وليس فقط العروض الترويجية”، يقول Sher.
“نحن نرى بالفعل المنافسين يعدلون تكتيكاتهم، سواء كان ذلك مكافآت أكثر استهدافاً، أو نظام إدارة علاقات عملاء (CRM) أكثر كفاءة، أو تركيزاً أكبر على ميزات المنتج، لكن تركيزنا ثابت على بناء تجربة أفضل للاعب ودفع المشاركة الصحية المتكررة.
“نحن نعتقد أن Codere Online تجمع بين علامة تجارية محلية قوية وموثوقة وعرض شامل في قطاعي الرياضة والكازينو.”
من المتوقع أن يساعد بطولة كأس العالم القادمة في تحقيق عوائد متزايدة لقطاع المقامرة العالمي، وCodere Online ليست استثناءً.
ستكون لدى جميع الدول الخمس التي تعمل فيها Codere Online منتخبات وطنية في البطولة. وبينما لا تفصل الشركة رقماً دقيقاً للإيرادات المتوقعة من الحدث، تتوقع أن تحسن البطولة بشكل كبير جودة اكتساب العملاء والمشاركة طويلة الأجل.
«لحظة قوية لاكتساب العملاء»
“تعد الأحداث الرياضية الكبرى من أقوى لحظات اكتساب العملاء في صناعتنا، وكأس العالم هي قمة ذلك”، يواصل Sher.
“في أسواق مثل المكسيك وإسبانيا، كرة القدم حدث ثقافي، وكأس العالم تجلب جماهير قد لا تشارك بخلاف ذلك في المراهنات عبر الإنترنت.
“هذا يخلق فرصة حقيقية لتقديم لاعبين جدد إلى منصاتنا وتحويلهم إلى عملاء نشطين طويلة الأجل. فرصة الاحتفاظ بالعملاء قوية بنفس القدر. إذا قدمت تجربة استثنائية لشخص ما خلال كأس العالم، لديك فرصة لكسب عميل مخلص. لذلك نحن ننظر إلى كأس العالم ليس فقط كفرصة لزيادة مؤقتة، ولكن كفرصة للاحتفاظ وزيادة القيمة مدى الحياة للعميل”، اختتم حديثه.
تم تقديم هذه المقالة من قبل مزود محتوى طرف ثالث. AsiaGameHub (https://asiagamehub.com/) لا تقدم أي ضمانات أو تعهدات بشأن محتواها.
التصنيف: أخبار عاجلة، تحديثات عامة
توفر AsiaGameHub خدمات توزيع موجهة لقطاع الألعاب الإلكترونية (iGaming) للشركات والمؤسسات، مع الوصول إلى أكثر من 3,000 وسيلة إعلام آسيوية متميزة وأكثر من 80,000 من المؤثرين المتخصصين. وتُعد الجسر الأمثل لتوزيع محتوى iGaming والكازينو والرياضات الإلكترونية عبر منطقة الآسيان.