(SeaPRwire) – الرئيس التنفيذي لشركة TruLife Distribution براين غولد يستعرض قدرة العلامات التجارية الصغيرة على التفوق على الشركات العملاقة إذا فهمت لعبة التوزيع الأمريكية
تامبا، فلوريدا 25 يوليو 2025 – تعتقد العديد من العلامات التجارية الناشئة أنها لا تستطيع المنافسة في السوق الأمريكية لأنها تفتقر إلى موارد الشركات الكبيرة. ووفقًا لـ ، فإن هذا الاعتقاد خاطئ. فبالنهج الصحيح للتوزيع، يمكن للعلامات التجارية الأصغر تحقيق نمو أسرع ورؤية أكبر من الشركات التي تكبر حجمها مرات عديدة.
يقول غولد: “الشركات الكبيرة غالبًا ما تتحرك ببطء. الشركات الأصغر لديها ميزة التركيز. يمكن أن تكون دقيقة. وهذا ما يطلبه التوزيع الأمريكي اليوم.”
أمضى براين غولد سنوات في مساعدة الشركات المصنعة الدولية على إدخال منتجاتها إلى الولايات المتحدة. وقد بنى سمعة في توجيه الشركات عبر كل مرحلة من مراحل الدخول والتوسع. وتقدم شركته، TruLife Distribution، الدعم في الامتثال واللوجستيات والتسويق والعروض التقديمية لتجار التجزئة وإدارة الحسابات المستمرة.
يجب على العلامات التجارية الصغيرة أن تفكر بشكل مختلف
يشرح غولد أن العديد من الشركات الناشئة ترتكب خطأ محاولة اتباع الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات الكبرى. فهم يلاحقون التعرض على نطاق واسع قبل فهم الطلب المحلي، وبذلك يفقدون السيطرة على التكلفة والمخزون وقصة العلامة التجارية.
يقول غولد: “لا ينبغي للعلامة التجارية الأصغر أن تحاول التواجد في كل مكان في وقت واحد. تحتاج إلى التركيز على الأسواق المهمة. ابدأ بالمناطق التي تظهر أقوى استجابة. ابنِ من هناك.”
بدلاً من دفع المنتجات إلى كل منفذ بيع بالتجزئة، ينصح غولد باستهداف المشترين المتخصصين في فئة العلامة التجارية. ويوصي ببناء علاقات مع تجار التجزئة المستقلين والسلاسل الإقليمية قبل التعامل مع المتاجر الوطنية.
يقول غولد: “يرغب المشترون في دليل على أن المنتج يمكن أن يباع. البدء في أسواق مركزة يمنحك تلك البيانات. إنه يبني الثقة.”
الاستجابة السريعة مهمة
يعتقد براين غولد أن الرشاقة هي واحدة من أقوى الأصول التي تمتلكها الشركات الصغيرة. على عكس الشركات الكبيرة، فهي ليست مقيدة بطبقات من الموافقات أو أنظمة صارمة. تتيح هذه المرونة لهم التكيف بسرعة مع تحولات السوق واتجاهات المستهلكين.
ويشير إلى أن المستهلكين الأمريكيين يتوقعون الآن منتجات أكثر تخصيصًا. إنهم يهتمون بكيفية صنع الأشياء، ومصدر المكونات، والقيم التي تدعمها الشركة. وغالبًا ما تتحدث العلامات التجارية الأصغر مباشرة إلى تلك القيم.
يقول غولد: “لا تحتاج إلى التظاهر بأنك كبير. تحتاج إلى أن تكون واضحًا. تحتاج إلى أن تكون ذا صلة.”
ماذا تفعل TruLife بشكل مختلف
تم تصميم TruLife لمساعدة العلامات التجارية على النجاح في أحد أكبر الأسواق في العالم. تعمل الشركة كشريك محلي للأعمال التجارية الدولية. وتشمل خدماتها الامتثال للعلامات التجارية مع إرشادات إدارة الغذاء والدواء (FDA)، والتخزين، وتنسيق اللوجستيات، وتمثيل الوسطاء، والتواصل مع المشترين.
يشرح غولد أن العديد من المصنعين الأجانب يقللون من تقدير مدى تعقيد تجارة التجزئة في الولايات المتحدة. فوضع المنتج هو جزء واحد فقط من المعادلة. والعملية الخلفية القوية لا تقل أهمية.
يقول غولد: “نحن نساعد الشركات على تجنب الأخطاء التي تكلف الوقت والمال. هناك الكثير من الأجزاء المتحركة. تحتاج إلى فريق يفهم الصورة الكاملة.”
يشير غولد أيضًا إلى أن السوق الأمريكية ليست جمهورًا واحدًا. ما يباع في كاليفورنيا قد لا يباع في فلوريدا، وغالبًا ما تتفوق الاستراتيجيات الإقليمية على الحملات الوطنية.
يقول: “لا تحتاج إلى إطلاق حملتك في جميع الولايات الخمسين. تحتاج إلى معرفة أين تناسب علامتك التجارية بشكل أفضل.”
مشهد تجارة التجزئة المتغير
يعتقد غولد أن بيئة التجزئة أكثر انفتاحًا على العلامات التجارية الجديدة من أي وقت مضى. يبحث المشترون عن الابتكار والأفكار الجديدة التي تعكس المزاج الحالي للمستهلكين.
في الوقت نفسه، تتزايد التوقعات. يريد تجار التجزئة شركاء موثوقين. إنهم يحتاجون إلى مخزون في الوقت المناسب، ودعم تسويقي، وطلب، وأنظمة قابلة للتطوير.
يقول غولد: “تجار التجزئة حذرون. إذا استطعت إثبات أنك مستعد، فسوف يمنحونك فرصة.”
ويضيف أن الثقة تُكتسب من خلال فعل الأشياء بشكل صحيح منذ البداية. وهذا يشمل وجود تغليف متوافق مع لوائح الولايات المتحدة، وسلسلة إمداد تعمل بكفاءة، ورسالة تسويقية واضحة.
كلمات أخيرة للعلامات التجارية الناشئة
يشجع غولد العلامات التجارية الصغيرة على البقاء واثقة. وهو يعتقد أنها تستطيع بناء مواقع قوية ودائمة في الولايات المتحدة بالتركيز والوضوح والدعم المناسب.
يقول: “لا تحتاج إلى ميزانية ضخمة. تحتاج إلى خطة ذكية. هكذا تفوز الشركات الصغيرة.”
لمعرفة المزيد، قم بزيارة:
جهة الاتصال الإعلامية
Market News
المصدر: TruLife Distribution
يتم توفير المقال من قبل مزود محتوى خارجي. لا تقدم SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) أي ضمانات أو تصريحات فيما يتعلق بذلك.
القطاعات: العنوان الرئيسي، الأخبار اليومية
يوفر SeaPRwire تداول بيانات صحفية في الوقت الفعلي للشركات والمؤسسات، مع الوصول إلى أكثر من 6500 متجر إعلامي و 86000 محرر وصحفي، و3.5 مليون سطح مكتب احترافي في 90 دولة. يدعم SeaPRwire توزيع البيانات الصحفية باللغات الإنجليزية والكورية واليابانية والعربية والصينية المبسطة والصينية التقليدية والفيتنامية والتايلندية والإندونيسية والملايو والألمانية والروسية والفرنسية والإسبانية والبرتغالية ولغات أخرى.