لطالما اعتبرت العقارات “ملاذاً آمناً” للاستثمار. وحتى خلال فترات الاضطراب، تظل العقارات أداة استثمار جذابة. مهما كان هدفك – استثمار مربح في مشروع بالخارج أو شراء عقارات للاستقرار، فأنت بحاجة إلى شريك موثوق للصفقة، وخبير يعرف السوق وقواعد اللعبة فيه، وهذه الخبيرة هي ماريا أطلس.
ماريا هي وسيط دولي يدير الأصول العقارية في روسيا الاتحادية وفي الإمارات العربية المتحدة ، ضمن قطاعات الأعمال المتميزة والفاخرة. منذ أكثر من 7 سنوات، قامت عبر نشاطها بمنح نشاط الوسيط ومعايير العمل مع العملاء مفاهيم مبتكرة. ما يدهشك عند اللقاء معها هو كيف قدرة ماريا على عقد الصفقات ونجاحها بتنفيذ المهام الخاصة بالعملاء، واستكشاف عقارات جديدة في بلدين، وقدرتها في الوقت نفسه أن تتمتع بأفضل ما يمكن أن توصف إمرأة به.. ليدي، فتدرك حينها أن العبارة الشهيرة «this is a man’s world» – “إنه عالم الرجل” ليست سوى من مخلّفات الماضي الذي عفا عليه الزمن.
العملاء المتعاقدون مع ماريا هم عائلات تصنع شبكة أمان لنفسها ولأطفالها، بالإضافة إلى فئة المهنيين الشباب في عالم تكنولوجيا المعلومات والمجالات الأخرى، ناهيك عن أن هؤلاء هم من يحدد معايير الاقتصاد الإقليمي، ويشكلون بيئة الأعمال في الصناعات ومناخ الاستثمار في بلدنا وخارجها.
تعي ماريا أطلس جيداً، من خلال العمل مع أصحاب الأعمال والمديرين في الشركات الكبيرة، أن هؤلاء يقدّرون وقتهم كما تعي معرفتهم تماماً ما يريدون الحصول عليه من استثماراتهم. لذا هي دليلهم ومرشدهم الموثوق به في سوق العقارات. ولـ ماريا أطلس فلسفتها في ذلك إذ تقول: “عندما تستثمر أنت شخصياً بالعقارات فإنك تفهم اهتمامات العميل ورغباته بشكل مباشر فتكون معه على موجة واحدة”.
تتواجد ماريا دائماً داخل معترك سوق العمل، حيث تدرس خصائص ومزايا المواقع بدءً من إمكانات الاستثمار، وحتى المواد المتعلقة بالتفاصيل لإنجاز العمل، كما أنها تقدم للعميل دائماً الخيار الأفضل.
ثقة العملاء هي المكافأة الأغلى بالنسبة لـ ماريا، التي تعتبر أن الصدق أهم صفة للوسيط المهني. كسب المال هنا والآن “فقط لبيع شيء ما” ليس أسلوبها، فهي تعمل دائماً لصالح العميل، وتعبّر عن وجهة نظرها في هذا الشأن بالقول: “أحياناً أقول لعملائي.. يجب أن يكون الصياد الجيد قادراً على الانتظار“، وتضيف: “على سبيل المثال يتم البدء بمشروع كبير – ولدي معلومة مؤكدة بأنه ستكون هناك مرحلة تالية يكون الوضع فيها أفضل، فإنني أوصي بالتريّث للاستفادة من الخيارات الأفضل“، وهو النهج الذي يتيح لها بناء علاقات مثمرة وطويلة الأمد مع العملاء بما يعود بالفائدة على كلا الطرفين.
كما تقول ماريا أطلس إنه “عند العمل مع القطاع المتميز، تكون السرعة ذات أهمية أساسية”، وذلك يعني السرعة في تلقي المعلومة والسرعة كذلك في الوقت المستغرق لشراء الموقع المطلوب، انطلاقاً من أنه موضع اهتمام كبير يسعى كل من الوسطاء الآخرون وعملاؤهم للبحث عنه للاستحواذ عليه. ومن المفيد العلم بإمكانية الحصول على عقارين استثماريين مختلفين تماماً من حيث مواصفات التميز وبنفس السعر، وكل هذا يتوقف على سرعة اتخاذ القرار، كما يمكن شراء مجموعة شقق تطل على البحر، مقابل ذات السعر ولكن إذا ماطلت في اتخاذ القرار، فسيتعين عليك البحث عن منزل أو طريق آخر. وبطبيعة الحال، يؤثر هذا بشكل مباشر على عائد الاستثمار المستقبلي.
وفي الوقت نفسه، ماريا على ثقة بأنه من الممكن تقديم خدمات للعملاء أكثر بكثير من مجرد بيع العقارات، فهي تتبنى فكرة الـ Family office إذ تقول: “أنا أشبه بمكتب عائلي لعملائي، أساعدهم في قضايا يومية مختلفة تماما. إذا كنتَ بحاجة، على سبيل المثال، إلى فتح حساب في الإمارات العربية المتحدة أو للمساعدة في الحصول على ترخيص، أو تسليم المستندات أو المشتريات إلى جهة ما في روسيا الاتحادية، أو ببساطة تنظيم اجتماع في المطار، فسوف أفعل ذلك“.
من المهم للشخص المهني والمتمكن من أدائه أن يظل دائماً على اطلاع بما يحدث في العالم وعلى إلمام بالمستجدات في سوق العقارات، وبِناء علاقات جيدة مع المطورين. تعد ماريا أطلس وفريقها اليوم من بين أفضل 10 وسطاء، وذلك وفقاً لكبار المطورين. ونظراً للاتصالات الوثيقة معهم، فقد أتيحت لها فرصة الحصول على أفضل العروض والشروط المميزة للصفقات بالجملة – bulk deal. ونتيجة لذلك، يتلقى عملاؤها عروضاً أفضل بكثير من عائد الاستثمار الفعلي من الفرق الأخرى، كما يحصلون على عقار يتوافق تماماً مع نمط حياة عائلة معينة.
أسلوب عمل ماريا أطلس لا يجلب لعملائها ممتلكات استحواذ سائلة فحسب، بل يمنحها المتعة أيضاً، إذ أنه، بعد فترة من الوقت، يعود العملاء إلى ماريا للتشاور حول مشروع معين، بصفتها خبير اثبت جدارة. بناء عليه حددت ماريا معايير جديدة لمهنة الوساطة، بصفتها أكثر من مجرد وسيط فهي شريك ومدير مالي وخبير ورفيق لديها ما يمكن مناقشته.
باختصار، ماريا أطلس تجسيد حقيقي لمعنى الوسيط القادر على القيام بكل ما تستوجبه الضرورة إذا لزم الأمر.
موقع الوسيط ماريا أطلس الإلكتروني: http://atlasmariya.com