الرئيس التنفيذي لشركة Bally’s Intralot: عندما يكون العميل جاهزًا للانتقال، نحن جاهزين لالتقاطه

(AsiaGameHub) –   مرة أخرى، خلال مكالمة نتائج الربع الأول للشركة يوم الأربعاء، تحدث روبسون رييفز، رئيس تنفيذية Bally’s Intralot، عن كفاءة التسويق للشركة في المملكة المتحدة.

قال رييفز أن منصة Bally’s عبر الإنترنت شهدت زيادة تزيد عن 60% في حجم العملاء الجدد في الربع الثاني، والتي يعزىها إلى انخفاض الإنفاق على التسويق من قبل المنافسين في المملكة المتحدة، استجابة لزيادة ضريبة الألعاب عبر الإنترنت في 1 أبريل.

أبرز الرئيس التنفيذي أيضًا ما وصفه بأنها قدرة المنصة على مساعدة اللاعبين في الانتقال من منتجات المنافسين والبقاء كفاءة في الإنفاق على التسويق الخاص بها.

“اللاعبين دائمًا ما ينتقلون بين مواقع الويب المختلفة وينتقلون أحيانًا إلى فترة استراحة. ما نراه هو انسحاب، ولهذا السبب أصبحت الأمور رخيصة ونحصل على أحجام متزايدة. لكن تقنيتنا تثبت أننا جاهزون لالتقاط العميل عندما يكون جاهزًا للانتقال،” قال رييفز للتحليلين.

“ننظر إلى المكان الذي يمر فيه الزوار عبر مواقع مختلفة على الإنترنت ونضمن أننا نقدم الحجم الصحيح من الإعلانات. لضمان أننا نحصل على الإنفاق الأكثر كفاءة ممكنًا.”

ظلت المملكة المتحدة أكبر منطقة لـ Bally’s Intralot في الربع الأول، حيث شكلت 64% من إيرادات المجموعة. وصلت السوق إلى 172.1 مليون يورو في الإيرادات خلال الفترة الثلاثية الشهرية.

نما نشاط Bally’s عبر الإنترنت في المملكة المتحدة بنسبة 10.5% على أساس العملات الثابتة في الربع الأول، مع زيادة الإيرادات الأولية لشهر أبريل بنسبة 11.5% إضافية.

“نحن نرى بالتأكيد بداية التوحيد [في المملكة المتحدة]،” أضاف رييفز. “المنشئون الأصغر ينسحبون – وهذا يعني أن تكلفة الاستحواذ تتناقص.” وقال هذا أدى إلى انخفاض معدلات الإيرادات لكل مستخدم (RPU).

أثر التقييمات المحتملة للخطر المالي في المملكة المتحدة

سئل رييفز عن الأثر المحتمل للتقييمات للخطر المالي في المملكة المتحدة، وهي مقياس إضافي للتحقق من القدرة على الدفع يتم تطويره حالياً من قبل هيئة الألعاب، بعد مخطط تجريبي طويل الأمد.

هاجم الرئيس التنفيذي الأثر المحتمل قائلاً: “لا أرى مقاييس القدرة على الدفع كخطر كبير لنا لأن لاعبينا أكثر استقرارًا واتساقًا.

“منصةنا بأكملها مبنية على هذا الأساس على أي حال، لأن في النهاية إذا كان الناس قادرين على الإنفاق، فهم قادرون على الإنفاق إلى الأبد. قد لا نكون لدينا أعلى الإنفاق السنوي للاعبين ولكن عندما تنظر إلى الاحتفاظ بالعملاء والنمو المستقر الذي نحصل عليه، هذا النمو يأتي لأننا [نضيف] عملاء جدد على الأعلى وهم يصبحون أكثر ولاءً ويت концентраون أموالهم معنا.”

ومع ذلك، حذر من الاحتكاك المحتمل للعملاء الناتج عن التقييمات المالية للخطر (FRAs)، مشيرًا إلى أن صانعي السياسات سيريدون أن يبقوا اللاعبون داخل السوق المنظم.

“هذه هي نوع من الاحتكاكات التي يمكن أن تخلق إزالة وتؤدي إلى لعب غير آمن،” أضاف رييفز.

صفقة Evoke و Bally’s: التدفقات العملية تقدم

عندما سئل عن عرض الشركة لشراء Evoke، بعد أن وافقت كلا الشركتين على تمديد عرض شراء محتمل لـ Bally’s Intralot الأسبوع الماضي، قال أندرياس كريسوس، مدير المال الجماعي، أن الطرفين “يقدمون في جميع التدفقات العملية التي خططنا لها.”

قال: “نقوم بإصدار الإعلانات كما يتطلب من قبل منظم المملكة المتحدة، وتم الاتفاق على تمديد هذا الموعد النهائي الأصلي مع الجانب البائع، لذلك لا أريد أن أعلق على أي شيء يمكن تفسيره بطريقة أو أخرى، بما يزيد عن ما أعلناه بالفعل.

“هناك عدد من التدفقات العملية التي تحتاج إلى التقدم حتى نتمكن من تقديم عرض ملزم وحتى يتمكن الجانب البائع من التوصية أو اتخاذ قرار حول ما إذا كان سيوصي ببدء اقتراحنا أم لا. نحن راضون عن التقدم.”

بناءً على طلب Bally’s Intralot، لديها الآن حتى الساعة 5 مساءً بتوقيت بريطانيا الصيفي (BST) في 8 يونيو لإعلان ما إذا كانت تنوي تقديم عرض لشراء Evoke.

تم تأكيد المحادثات بين كلا الشركتين في أبريل، حيث أعلنت Bally’s أنها تُنظر في دمج بالأسهم الكامل مع Evoke بسعر 0.50 جنيه إسترليني لكل سهم.

استشهد بعض أصوات الصناعة باهتمام Bally’s Intralot بشراء Evoke بالكامل، والتي سجلت خسارة بعد الضرائب قدرها 541 مليون جنيه إسترليني في السنة المالية 25. Evoke لديها أيضًا عبء دين تراثي كبير.