จากอุปกรณ์การแพทย์จีนสู่ลาตินอเมริกา ทำไม Comen ไม่แค่ขายสินค้า แต่มาสร้างระบบนิเวศท้องถิ่น

(SeaPRwire) –

ผมชวิน วชิรกุล นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมเทคโนโลยีการแพทย์ที่ติดตามการขยายตัวของแบรนด์อุปกรณ์การแพทย์ระดับโลกมานานกว่า 15 ปี สิ่งที่ผมเห็นจากการเข้าร่วมงาน Hospitalar 2026 ของ Comen ไม่ใช่แค่การเปิดตัวสินค้าใหม่ในภูมิภาค แต่เป็นการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการทำธุรกิจที่หลายแบรนด์ยังไม่กล้าทำในตลาดเกิดใหม่ แทนที่จะส่งสินค้าจากประเทศต้นทางแล้วปล่อยให้ตัวแทนท้องถิ่นจัดการเอง Comen เลือกลงทุนตั้งสาขาเอง สร้างระบบบริการที่ตอบสนองความต้องการในพื้นที่โดยตรง นี่อาจจะกลายเป็นต้นแบบที่แบรนด์อื่นต้องตามในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

มาดูรายละเอียดของงานและสิ่งที่ Comen นำเสนอกันเลย

Comen ก่อตั้งขึ้นตั้งแต่ปี 2002 เป็นผู้นำระดับโลกด้านอุปกรณ์การแพทย์ระดับไฮเอนด์ เชี่ยวชาญด้านระบบช่วยชีวิต การวินิจฉัยนอกร่างกาย และภาพทางการแพทย์ ล่าสุดเค้าร่วมงานแสดงสินค้า Hospitalar 2026 ที่จัดขึ้นตั้งแต่วันที่ 19 ถึง 22 พฤษภาคม ที่ São Paulo Expo ประเทศบราซิล นี่เป็นงานแสดงสินค้าใหญ่ครั้งแรกของเค้าหลังจากตั้งสาขาในบราซิลเมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา เพื่อแสดงโซลูชันเทคโนโลยีการแพทย์ และกระชับความสัมพันธ์กับตลาดสุขภาพในลาตินอเมริกา ตลอด 4 วันของงาน บูธ E-29 ของ Comen มีผู้เชี่ยวชาญทางคลินิก ผู้บริหารโรงพยาบาล และพันธมิตรในอุตสาหกรรมจากทั่วโลกมาเยี่ยมชม เค้าแชร์ข้อมูลเชิงเทคนิค และค้นหาพื้นที่ความร่วมมือใหม่ๆ จากเดิมที่เน้นแค่การจัดส่งอุปกรณ์แบบดั้งเดิม ตอนนี้ด้วยการสนับสนุนจากสาขาบราซิลที่เพิ่งเปิดใหม่ เค้ากำลังก้าวไปข้างหน้าเพื่อสร้างระบบนิเวศท้องถิ่นที่ตอบสนองความต้องการได้รวดเร็ว

สิ่งที่เค้านำไปแสดงในงานคือระบบนิเวศแบบครอบคลุมตั้งแต่ห้องไอซียู ห้องผ่าตัด ห้องดูแลเด็กอ่อนก่อนกำหนด ภาพการแพทย์ การแพทย์ฉุกเฉิน การวินิจฉัยนอกร่างกาย ไปจนถึงระบบตรวจสอบส่วนกลาง eCenter สินค้าหลักรวมถึงเครื่องระงับความรู้สึก X8 ที่มีระบบควบคุมการระบายอากาศที่แม่นยำ และระบบตรวจสอบความดันในหลอดอาหารแบบรวมเพื่อการดูแลปอดที่ปลอดภัย เครื่องอัลตราซาวน์วินิจฉัย EP50 ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ให้ภาพที่คมชัดและพกพาสะดวกใช้ได้กับสถานพยาบาลหลายรูปแบบ เครื่องฟักเด็กอ่อน B10 Trinity และเครื่องฟักเด็กอ่อนสำหรับการขนส่ง BT800 ที่ช่วยควบคุมอุณหภูมิและสิ่งแวดล้อม เพื่อรักษาชั่วโมงแรกที่สำคัญสำหรับเด็กอ่อนที่มีสุขภาพเปราะบาง และเครื่องวิเคราะห์เลือดอัตโนมัติ CH8500 ที่ทำได้ 70 การทดสอบต่อชั่วโมง ใช้ตัวอย่างเลือดแค่ 9 ไมโครลิตร รวมถึงโซลูชันสำหรับการแพทย์สัตว์ด้วย

Comen ใช้กลยุทธ์สองศูนย์กลางสำหรับลาตินอเมริกา คือมีสาขาในเม็กซิโกที่เปิดมาก่อน และศูนย์กลางใหม่ในบราซิล ทำให้เค้าเปลี่ยนสถานะจากแบรนด์ต่างประเทศไปเป็นพันธมิตรท้องถิ่นที่เชื่อถือได้ สามารถตอบสนองเร็วขึ้น และให้บริการที่แม่นยำขึ้น ในอนาคตเค้าวางแผนจะปรับงานวิจัยและพัฒนาให้สอดคล้องกับความต้องการทางคลินิกในพื้นที่ เพื่อสร้างระบบสุขภาพที่ไร้พรมแดน ตอบโจทย์ความต้องการเฉพาะของชุมชนการแพทย์ในลาตินอเมริกา

เมื่อมองภาพรวมของอุตสาหกรรม การเคลื่อนไหวครั้งนี้ของ Comen บอกอะไรเราได้บ้าง ตลาดอุปกรณ์การแพทย์ในลาตินอเมริกากำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว จากการขยายตัวของระบบสาธารณสุข และความต้องการอุปกรณ์ที่ทันสมัยเพิ่มขึ้น แต่ปัญหาใหญ่ที่แบรนด์ต่างประเทศมักเจอคือการขาดบริการหลังการขายที่รวดเร็ว และการปรับตัวให้เข้ากับความต้องการเฉพาะของท้องถิ่น การที่ Comen ลงทุนเปิดสาขาเอง สร้างระบบนิเวศแบบท้องถิ่น สะท้อนแนวโน้มใหญ่ของอุตสาหกรรมที่แบรนด์เทคโนโลยีการแพทย์กำลังเปลี่ยนจากการขายสินค้าไปเป็นการขายโซลูชันแบบครบวงจร เราจะเห็นแบรนด์มากขึ้นที่ลงทุนสร้างทีมงานท้องถิ่น ปรับแต่งสินค้าให้ตรงกับความต้องการของแต่ละภูมิภาค แทนที่จะขายสินค้าที่ผลิตสำหรับตลาดยุโรปหรืออเมริกาเหนือเหมือนเดิม การเข้ามาของ Comen คงจะกระตุ้นการแข่งขันในอุตสาหกรรม และผลสุดท้ายผู้ป่วยและบุคลากรทางการแพทย์ในภูมิภาคจะได้ประโยชน์จากเทคโนโลยีที่ดีขึ้นและบริการที่รวดเร็วขึ้น

คุณสามารถดูไฮไลท์ของงานได้ที่ YouTube: https://youtu.be/7rV7w0WZot4
หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Comen สามารถเข้าไปดูได้ที่ https://en.comen.com/